Quattro quantità
Mantieni questi numeri separati
Quantità del campione
La quantità minima offerta per la valutazione. Può utilizzare un prezzo unitario, metodo di imballaggio o regola di disponibilità diversi.
Prodotto MOQ
Il minimo totale per un codice prodotto, anche se possono essere mescolate più varianti consentite.
Variante MOQ
Il minimo per ciascun colore, taglia, finitura o configurazione piuttosto che il totale del prodotto.
Minimo per cartone o ordine
Una regola di imballaggio, valore o spedizione che può essere aggiunta alla quantità del prodotto.
Ordine della domanda
Definisci la quantità prima di richiedere il preventivo
- Indica un codice prodotto esatto. Una richiesta ampia di "abbigliamento all'ingrosso" non può rivelare una regola utile per ogni articolo.
- Elenca la miscela di varianti. Scrivi colori, dimensioni e unità come una piccola tabella invece di dire "assorted."
- Chiedi come viene calcolato il minimo. Conferma se la miscelazione è consentita e se ogni variante ha il proprio minimo.
- Richiedi le fasce di prezzo rilevanti. Chiedi le fasce vicine alla tua quantità reale, non un prezzo a scala di contenitore non correlato.
- Conferma il contesto di imballaggio e tempi di consegna. I minimi possono cambiare quando vengono richiesti imballaggi individuali, etichette personalizzate o produzione su misura.
Esempio
"Basso MOQ" può ancora produrre una miscela poco pratica
Esempio illustrativo: una richiesta di abbigliamento di 24 unità
Vuoi felpe con cappuccio nere 12 e grigie 12 in quattro taglie. Il prodotto MOQ è 24, ma il fornitore richiede anche sei unità per combinazione colore-taglia. Le otto combinazioni da te proposte richiederebbero 48 unità, non 24. Il titolo MOQ era accurato ma incompleto per la tua selezione.
Un follow-up utile è: “Per il codice prodotto H 204, possono 24 unità essere divise tra nero e grigio nelle taglie M–XL? Mostra il minimo per colore e per taglia.”
Foglio di confronto
Registra la regola accanto alla quantità
Scorri lateralmente per leggere ogni colonna.
| Campo | Fornitore A | Fornitore B | Perché è importante |
|---|---|---|---|
| Prodotto MOQ | Scrivi l'unità dichiarata | Scrivi l'unità dichiarata | I numeri sono comparabili solo quando l'unità corrisponde. |
| Mix consentito | Colori / dimensioni / modelli | Colori / dimensioni / modelli | Un totale più basso può nascondere minimi di variante più rigidi. |
| Regola del campione | Quantità, prezzo, confezionamento | Quantità, prezzo, confezionamento | Un'offerta di esempio può non rappresentare le condizioni di acquisto all'ingrosso. |
| Fasce di prezzo | Punti di interruzione rilevanti | Punti di interruzione rilevanti | Confronta il livello che puoi effettivamente ordinare. |
| Condizioni aggiuntive | Cartone, valore, etichetta, tempi di consegna | Cartone, valore, etichetta, tempi di consegna | Un altro minimo può sovrascrivere il conteggio dei prodotti. |
Contesto di prezzo
Un MOQ inferiore e un prezzo unitario inferiore sono vantaggi diversi
Un'opzione a piccola quantità può ridurre l'esposizione dell'inventario pur comportando un prezzo unitario più alto. Una fascia più grande può abbassare il prezzo unitario aumentando però il capitale immobilizzato in stock, il volume dell'imballaggio, il rischio di varianti e i requisiti di spedizione. Confronta la quantità che puoi utilizzare, non la fascia più economica stampata su un listino prezzi.
Quando campioni, costi di configurazione, etichette, scatole o confezioni personalizzate utilizzano prezzi separati, mantienili al di fuori del campo del prezzo unitario. Questo consente di vedere se un ordine ripetuto seguirebbe la stessa struttura dei costi.
Decisione
Scegliere il passo successivo dalla regola ricevuta
Procedere a un preventivo dettagliato
Il prodotto esatto, mix di varianti, unità minima, fascia di prezzo, imballaggio e data sono comprensibili.
Chiarire un vincolo
Il totale sembra possibile, ma colore, dimensione, cartone, campione o regole di personalizzazione rimangono vaghi.
Rimuovi dal confronto
La risposta modifica il prodotto, evita di dichiarare la regola di conteggio o esercita pressione sul pagamento prima che i termini siano chiari.
